孔令野：做自家产品设计师
——访辽宁鼎峰农产品种植合作社理事长
本文来源于：中国农民合作社2018年08期
作者：康晨远

笔者随“《中国农民合作社》期刊公益宣传服务行”活动调研组来到辽宁, 聚焦报道铁岭农民合作社发展, 当时和孔令野理事长有过短暂小叙。此次重访, 笔者有幸进一步了解了其合作社的发展蓝图。

发展设计：抱团联合, 借力发力

辽宁鼎峰农产品种植专业合作社成立于2012年7月, 注册资本500万元, 是集粮油新产品的研发、服务、种植、加工、配送、销售于一体的综合性合作社, 成员由最初的6户发展到现在的400多户。2014年, 合作社成功建成了免淘米生产线一条、杂粮真空包装生产线一条, 改造厂区面积3.33万平方米, 改建车间、库房建筑面积3000平方米, 新建水泥晾晒场3700平方米、500吨立式储仓两座。同年, 合作社被辽宁省政府评为省级示范社、AAA级信用企业, 并在省供销系统农超对接展览会上获得多项名优产品证书, 被铁岭市政府授予“优秀农民合作社”称号, 被辽宁省邮政公司授予“优秀合作社”称号。

“合作社翻天覆地的工程改造和快速发展, 得益于抱团联合、借力发力的顶层设计?！笨琢钜案嫠呒钦?。

孔令野的发展起点并不高。初中毕业后, 他便在父亲的加工厂为老百姓代卖大米, 1995年, 因市场价格严重下滑, 客户撕毁了合同, 大米堆积如山, 孔令野便借钱买了一辆小型三轮车, 穿梭于大街小巷卖米, 但正是这个机会, 让他积累了不少客户, 拥有了一定的销售资源优势。

为做大做强辽宁铁岭大米品牌, 实现优质优价, 孔令野牵头组建辽宁鼎峰农产品种植专业合作社, 借力昌图邮政、铁岭邮政, 成功与中国邮政集团公司辽宁省邮政公司、昌图县供销合作社联合社建立了战略合作伙伴关系, 成立了昌图邮农丰农作物种植联合社、铁岭邮农丰农产品销售联合社, 带动周边合作社共同发展；搭建鼎峰—邮农丰粮e行电商平台, 产品销往全国各地;合作社还和拐棍网合作, 农产品在老年商城中销售, 5元包邮发往全国各大城市, 为老年朋友提供优质农产品。

除线下与线上联动拓宽销售渠道外, 合作社还在丰富产品品类上布局, 整合周边合作社产品优势。目前, 除经营自产“鼎儒”“儒艺厨娘”系列精制米、杂粮外, 合作社还代理中粮山东香雪、河北黑马等大型企业的优质品牌面粉, 东北名优大豆油、色拉油。粮油产品的齐全多样, 为合作社发展增强了抵御市场风险的优势。

品牌设计：文化打底, 突出创意

打铁还需自身硬, 天然的地理环境优势赋予合作社水稻绝佳的品质。合作社坐落于有“辽北粮仓”之称的铁岭市昌图县, 位于辽河源头进入辽宁省的上游, 是全国公认的黄金玉米带, 土壤肥沃程度可想而知, 各种污染也少之又少。

怎样把这一手好牌打得更好?孔令野说, 答案就是做品牌。

孔令野一直都有很强的品牌意识, 对品牌的看重可以追溯到合作社注册的时候。他坚持注册成立“辽宁鼎峰农产品种植专业合作社”, 县工商部门告诉他县级只能注册以“昌图县”冠名的合作社, 要注册以“辽宁”冠名的合作社, 必须得到省级工商部门的批复, 经营范围也只能是玉米、水稻、大豆、马铃薯或黄豆等单一品类, 综合性的合作社不能注册。为此, 孔令野来到省工商部门, 仔细向相关人员介绍情况, 多方收集整理审核材料, 在他的坚持下, 以“辽宁”冠名的合作社终于批复下来。

之后, 他又在自家农产品品牌上下工夫。

好品牌除了质量保证, 更需要有好内涵, 作为孔子第76代传人, 孔令野依托身份优势, 自创“鼎儒”“儒艺厨娘”两个突出儒家思想的引领品牌, 设计了“鼎儒”商标, 寓意“倡导绿色, 孔子后裔, 延续儒家饮食新文化”?！岸θ濉毕忠驯涣赡≌牢≈瘫?。

酒香也怕巷子深, 为了把优质的水稻产品卖得好、叫得响, 孔令野既严把质量关, 也把心思用在农产品包装的精雕细琢上。他针对每类产品的特点, 在品种、外形、口味上花心思:把品相不好看但好吃的大米命名为“丑米无颜”;“鼎峰御贡米”配上生态宜居的繁荣图案象征政通人和;“青花雅韵”系列杂粮设计出青花瓷的图案彰显珍贵;“百姓乐道”“儒艺厨娘”“魔幻水晶”等生态米包装袋采用红色、绿色有效搭配。除了命名、颜色, 每种产品的包装正面还配有孔令野亲自创作的诗词, 如他为杂粮精制绿豆配诗:“绿色暑中铭, 降温解暑冰, 千家万户用, 余香鼎峰浓”。他说从初中时候起就喜欢作板报、爱好写作。从品牌名称到具体的包装设计, 都是他独立完成, 他希望体现出鼎峰独有的风格, 让大家既能品味新鲜营养的粮油食品, 又能感受儒家独有的文化内涵。

远景设计：不忘初衷, 共同发展

孔令野说自己从未忘记成立合作社的初衷, 那就是带领成员增收致富。合作社与辽宁丰民农业高新技术有限公司合作, 引进由80岁高龄从事种子繁育事业几十年的闵连峰研究员、闵克华高级农艺师繁育的优良水稻种子, 并跟踪指导相关农业种植技术;种子按成本价提供给成员, 每斤节约2元, 每年购进3.5万多斤, 仅种子一项就为成员节省7万多元。每年统一采购有机肥和化肥近6000袋, 每袋比市场价低15元, 为成员节省约9万元。其他生产资料, 如壮秧剂、农药、叶面肥等, 统一采购时也都尽量选择优质优价的产品, 给成员扩大利润空间。合作社还对成员在冬季进行二次分红, 按照成员与合作社的农产品交易额给予分红返利。

孔令野觉得合作社长远发展还要靠人才, 靠全体成员的共同努力。为促进成员整体素质和能力的提升, 合作社开办了培养新型职业农民和提升农民能力的“鼎儒商学院”, 还带领成员走访各地, 学习其他先进合作社的经验, 学习农业专家们的科学技术, 带回来深入研究, 根据合作社自身需要, 加以应用。

此外, 还要扩大品牌影响力。合作社正在考虑制作自身形象宣传片, 浓缩合作社发展理念和历程, 借助适当媒体平台宣传合作社和合作社品牌, 提升其在全国乃至更大范围的知名度和影响力。